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房博会首日观察:同一个“和平”,不同的价值观

2019/5/15 16:12:48 来源:长乐晚报

文/住在杭州网记者 吴海国

  引子

  第二十一届房博会的上午,最早感受到与历年不同的是和平广场西北角的麦当劳餐厅,“不到九点,我们的豆浆和咖啡就已经要调用库存了,我们昨天可是按照5月房交会的规模来准备的啊,怎么这次人会这么多啊?”交谈中,年轻的女店长甚至好奇地询问记者。

  显然,她并不知道,相比以往世贸、和平两头跑的房交会,本届秋季房博会最大的不同就是缩编为仅和平一处场馆。虽然相比往年整体规模的缩水,但两馆变一馆的结果,对于和平而言,塞翁失马,焉知非福呢。

  虽然,从近几年来看,随着营销渠道多元化,房交会的“连展带销”功能在逐渐弱化,早已不复当年“楼市风向标”之勇,但对于一场能够单日汇聚数千人,甚至上万购房者的展会而言,它仍然不失是一颗值得信赖的“试金石”。

   [浙江房博会特别报道:松绑四季度 是机会吗?  ]

 

房博会首日观察:同一个“和平”,不同的价值观

周五的8点30分,一个寻常工作日的上午,在行色匆匆的上班族大军掩映下,
一队队的夕阳红锣鼓爱好者们早已齐聚和平广场,她们的表演将为第二十一届房博会揭幕。 

 

  “来,或不来”中的不同价值观

  同样,围绕着房交会的参展房企,我们也直观地发现了泾渭分明的有趣现象:本土品牌房企系数亮相,外来大鳄集体缺席。除了绿城、滨江、德信,离开绿城,重新出发的宋卫平的蓝城也首次亮相了,甚至许久未曾露面的金都集团都来了。

  参与者有参与者的理由,而似乎缺席者更有缺席者的底气:

  在刚刚过去的10月上旬,龙湖·春江郦城首开,三小时内热销21亿,创造多项杭州楼市新记录;而万科更是在今年前9月,以超过3500套的销售套数位列杭州之首!在上半年,甚至前三季度以来的销售排行榜上,以万科、融创、龙湖等为代表的外来品牌开发商更是稳稳地占据半壁江山;比较单个项目,同样是不遑多让。

  “外来大鳄和本土房企对待房交会截然不同的态度,其实也是二者营销战略、战术上反映出来的截然不同的价值观。”一位资深房产媒体人一阵见血地指出,“外来大鳄长于营销,严控成本,而一定程度上房博会的性价比一路走低已是不争的事实,对于他们而言多雇几个‘小蜜蜂’来和平广场是相对重金参与房博会的更优、也更经济的选择。”

  诚如他所言,房交会内外或满场飞奔、或紧紧守住人行扶梯口的那些散发传单的工作人员的工作服、手里的项目宣传页上,确实不难发现外来大鳄的身影——他们其实并不想缺席这场盛大的聚会,只是换了一种方式参与。

 

房博会首日观察:同一个“和平”,不同的价值观

 

  “销冠们”背后的僧多粥少、贫富不均

  当然,围绕着房交会本土和大鳄可以开展差异化竞争,不过正面的交锋自然难以避免,比如房博会首日在和平展馆一楼滨江展位里举行的《名家之争·关注销冠》住在杭州网房博会楼市销冠论坛。

  [名家争锋·现场对话 住在杭州网销冠论坛 ]

  在这场本土与大鳄齐飞,品质共品牌一色的“销冠论坛”里,销售套数领跑全杭州的万科、本土的品牌坚守者滨江、神奇的营销高手龙湖、快速的规模成长者融创、低调的品牌实践者大家、走未来路线的特长生的建工和应对变化、专注需求的改变者旭辉,这些一手缔造了武林壹号、春江郦城、北宸之光、望江府、运河之星、欧美金融城、旭辉城等杭州楼市前三季度销冠的操盘者们的精彩对话,引人入胜。

  而值得一提的是,除了滨江、建工、大家外,万科、龙湖、融创、旭辉均属于外来大鳄,且都缺席了本次房交会——当然这无碍他们同时以“品牌开发商”的共同标签领跑杭城的前三季度。

  拥有更强的影响力和号召力的品牌房企在市场中占得更大份额、拥有更多的话语权、更容易赢得购房者的青睐已经是公开的秘密了,而这更帮助他们率先在政策复苏的利好中率先跑量,“武林壹号的热销表面上限购解禁,而究其实质则是这个项目在地段、产品力和服务上的整体胜出。”本网总策划丁晓红明确地指出,“早在限购解禁前的上半年,武林壹号就是杭州市场领跑的销冠。品牌,是滨江在武林壹号项目上营销的公开秘密!”

  同样的,2009年进入杭州的龙湖,逐渐完成主城区布局的同时,也正在完成品牌在杭州的落地,“从春江彼岸到春江郦城的热销,龙湖以3小时热销21亿证明了杭州市场对龙湖品牌的认可,而这同样也是龙湖营销的魅力所在。”龙湖地产杭州策划公司负责人张辉强调。

  在武林壹号、春江郦城的热销前,对比限购松绑后两月上升超过2万套的库存轨迹,政策利好的东风里,并不是人人都能近水楼台先得月。在供应与成交的拉锯战里,僧多粥少,贫富不均的两极分化仍将横亘。

  嘉宾观点:

   杭州万科营销管理中心品牌总监 俞丹 :品牌与产品成就西庐销冠地位 

  滨江集团副总经理 朱立东:销冠武林壹号 形而上与形而下的共同产物

  杭州融创公司营销中心总经理 邵佳:精准的市场节奏、过硬的产品助力融创腾飞

  杭州城建集团总经理助理 顾飞:用口碑做营销,用合作学运营

  杭州龙湖策划中心负责人 张辉:销冠龙湖的天时地利与人和

  建工地产集团副总裁 陈黎驹:做杭州楼市的"特长生" 海归社区定位超前

  旭辉杭州公司总经理助理 安静:与其晚迎合不如早应对,考量客户需求灵活变通

 

 

房博会首日观察:同一个“和平”,不同的价值观

今年房博会前夕杭州楼市库存与去年同期对比图

  买卖双方,谁更着急?

  截至今日晚22:00,本届房博会的库存定格在主城区64665套,相较去年房博会首日的46335套,差距近2万套,而包括余杭、萧山在内的全市库存更在一年间上涨近4万套!


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